不動産サイトで集客するためのキーワード選定の基本

SEO対策をする上で、目標キーワード設定は最も重要なプロセスになります。

自社のWebサイトやページについて、「どのような検索キーワードで上位表示を目指すのか」を決める必要があります。

自社のWebサイトをどのようなキーワードで上位表示させるのかを目標化したものです。

目標キーワードを選定するためには、次のことを知る必要があります。

１．キーワードの上位表示難易度による分類

２．検索ユーザーの検索意図に沿った分類

ビッグキーワードは、検索ボリューム、検索結果件数が共に多く、競争率がとても高いキーワードです。

そのため、上位表示がとても困難です。

ビッグキーワードで上位表示を実現するためには、数年以上の長い期間が必要となります。

比較的短期間で上位表示したとしても、競合他社も同じキーワードで上位表示を狙っているため、時間とともに検索順位が落ちることがあります。

また、ビッグキーワードで上位表示されているWebサイトは、SEOに力を入れている大手企業や業界で力を持っている大規模なポータルサイト、口コミサイトであることが多いです。

不動産業界であれば、SUUMOやathomeなどの大手ポータルサイトが、ビッグキーワードで上位表示されています。

中小零細企業の場合、このような大手企業やポータルサイトがライバルとなるため、ビッグキーワードで上位を狙うことは現実的ではありません。

ミドルキーワードは、上位表示難易度がビッグキーワードとスモールキーワードの中間程度のキーワードです。

検索ボリュームがビッグキーワードの次に多いため、中小零細企業が上位表示を狙うべきキーワードです。

多くのミドルキーワードで上位表示を獲得すれば、自社のWebサイトへのアクセスも増え、成約も見込めます。

● マンション売却　税金

● 住宅ローンシミュレーション　計算

● 不動産投資　リスク

スモールキーワードは、検索ボリューム、検索結果件数共に少なく、競争率が低いキーワードです。

そのため、比較的上位表示しやすいです。

ビッグキーワード、ミドルキーワードは競争も激しく短期間で上位表示は難しいため、まずはこのスモールキーワードから上位表示を狙っていきましょう。

● マンション売却　税金　確定申告

● 実家を相続　相続税

● マンション購入　相場

「ビッグキーワード＋物件のアピールポイント」「ミドルキーワード＋物件のアピールポイント」はスモールキーワードとして考えてください。

このようにビッグキーワードやミドルキーワードに物件のアピールポイントを複数並べて、一つの検索キーワードとして考えることを複合キーワードといいます。

複合キーワードはロングテールSEOを実践する上で重要な検索キーワードとなります。

例えば、

● 鎌倉　賃貸　ペット可　オール電化

● 天神　賃貸　一人暮らし　女性専用

などになります。

指名検索キーワードは、企業名やサービス名などの固有名詞で検索するキーワードです。

ユーザーが固有名詞で検索する際は、何かしらのアクションをする可能性が高いです。

そのため、最も成約率の高いキーワードとなります。

しかし、企業名やサービス名などの指名検索キーワードで検索されるには、自社名を多くの人に知ってもらう必要があり、広告チラシやTVCMなどの認知活動が必要になります。

具体例としては、「アットホーム」や「○○不動産」などが当てはまります。

購入検索キーワードは、ユーザーがモノやサービスを購入するときに検索するキーワードです。

ユーザーが自分の問題を解決するためのキーワードなので、それはそのまま「売上に繋がるキーワード」になることが多いです。

そのため、非常に競争率の高いキーワードとなっています。

多くの不動産会社やポータルサイトが、この購入検索キーワードでの上位表示を狙っているため、競合の多いエリア名で上位表示を狙うには、他社に負けない情報量が必要になります。

具体例としては、「賃貸マンション　千代田区」や「中古マンション購入　博多区」などが当てはまります。

情報検索キーワードは、ユーザーが抱えている疑問を解消するために検索するキーワードです。

ユーザーが自分の疑問を解消するためのキーワードなので、直接的に売上に繋がらないキーワードです。

しかし、継続的に疑問を解決するコンテンツを提供し、情報検索キーワードで上位表示を獲得することで、購入検索キーワードでの上位表示を目指すことができます。

スモールキーワードを選定すれば比較的上位表示が狙いやすく、見込客やアクセス数を増やすために欠かせないキーワードとなります。

具体例としては、「実家を相続した場合の相続税はいくら」や「自宅を早く売却したい時の手段」などが当てはまります。

今回は、集客するための目標キーワード選定のための基礎知識を解説しました。

今から本格的なSEO対策を始める場合は、まずは情報検索を意識したスモールキーワードを選定することが、短期間で上位表示するポイントとなります。

各キーワードの特性を理解し、競合サイトがどんなキーワードで対策しているかも確認しながら、目標キーワードを定めていきましょう。