コンバージョン率を上げるためには、「今すぐお問合せください」の表示とセットでフォームをページ上部に設置するとよい

コンバージョンとは、Webサイトから申込やサービスの問い合わせなど、目標とするアクションをユーザーが起こした状態のことです。

コンバージョンは成果につながるWebサイト運営ができているかを確認する重要な指標です。

コンバージョン率とは、サイトを訪問したユーザー数もしくはセッション数に対するコンバージョン数の割合のことです。

例えば、100セッション訪問がありコンバージョン数が１の場合は、1/100＝1%がコンバージョン率になります。

一般的なWebサイトでは1～3%が適正値と言われていますが、不動産サイトは金額も大きく頻繁にコンバージョンが発生しないため、0.5～1%が一般的とも言われています。

コンバージョン率が低いと反響数が少なくなるため、コンバージョン率を高めるための改善が必要になります。

コンバージョン率を上げるためには、以下のような対策が効果的です。

顧客にアクションを起こさせるには、対象顧客ごとにページを用意し、それぞれの顧客ニーズを満たすコンテンツを用意する必要があります。

ホームページでの集客は「１ページ１テーマ」が鉄則です。

「不動産のことなら何でもお問合せください」と訴求したページでは、顧客にメリットを伝えられず、顧客の心を動かすことができません。

目的別にページを用意し、それぞれのお悩みを解決するコンテンツを配置することで、メリットが伝わりやすくなり行動を促しやすくなります。

最終的に問合せする際のフォームを最適化することで、コンバージョン率を高められます。

具体的には、上記で対象顧客ごとに用意したページに、それぞれのご相談内容に特化したフォームを設置すると問合せしやすくなります。

また、フォームの項目数はなるべく少なくし、個人情報の必須項目を減らすことで入力のハードルを下げ、問合せしやすくします。

フォームの最適化はEFOと呼ばれ、コンバージョン率を上げるために必要な対策として知られています。

上記の改善をまとめて実現できるのが集客特化のランディングページになります。

ランディングページは以下の目的を達成するために設計されます。

・対象顧客をランディングページに誘導する

・ページ内容で顧客の心を動かしアクションを促す

・専用フォームを設置しコンバージョンを達成する

SEO対策を推進し、サイトのトラフィック数が増えてきた場合は、最終的にコンバージョンを達成するランディングページを作成しましょう。